Savoir négocier n’est pas inné et pour certains, cela peut même devenir un véritable enfer ! Pourtant, il est essentiel de savoir négocier dans la vie pour obtenir ce que l’on souhaite. Cela est d’autant plus vrai lorsque l’on reçoit une offre d’emploi. Accepter une offre sans négocier peut ensuite créer un sentiment de frustration qui se transformera en regrets.
Tout ceci risquant de vous gâcher la vie durant vos années suivantes à occuper ce poste accepté sans négocier pour obtenir ce que vous souhaitiez réellement.
Pour vous aider, je vous propose
de découvrir 10 règles essentielles pour négocier une offre d’emploi comme un
pro.
1. Mettez tout par écrit
Tout ce qui se rapporte à une
offre d’emploi doit être mis par écrit. Cela concerne bien entendu le salaire
mais également tous les avantages éventuels qu’on peut vous proposer. Pensez
également à faire notifier les éventuelles promesses d’évolution.
2. Gardez toujours la porte
ouverte
Ne renoncez jamais à votre
pouvoir de négociation en fermant la porte trop tôt. La porte doit toujours
rester ouverte jusqu’au dernier moment lorsque vous prendrez votre décision
finale.
3. Information = pouvoir
Pour garder votre pouvoir de
négociation intact, il faut que vous ayez conscience que l’information donne le
pouvoir. Plus vous aurez d’informations en votre possession, plus vous aurez de
pouvoir à conditions de garder ces informations secrètes le plus longtemps
possible. Ne vous dévoilez donc pas trop vite !
4. Restez toujours positif
Même si l’offre que vous recevez
est très décevante, il est essentiel de rester positif et de montrer une
certaine excitation concernant l’entreprise. Pourquoi ? Tout simplement
car votre excitation concernant l’entreprise est votre arme numéro 1.
5. Ne soyez pas le décideur
Il s’agit d’une technique
classique dans la relation client. Ce n’est jamais de votre faute. Vous
subissez vous aussi les conséquences. Cette offre ne convient pas pour des
raisons indépendantes de votre volonté. Cela aidera à réduire les tensions et
vous permettra de poursuivre dans la négociation pour obtenir ce que vous
souhaitez.
6. Ayez toujours des alternatives
Il est essentiel d’avoir au moins
une offre alternative entre vos mains et ce, quel que soit le montant et la
qualité de cette offre. Cela vous donne un avantage décisif dans le processus
de négociation d’une offre d’emploi.
7. Ayez une justification pour
tout ce que vous demandez
Lorsque vous demandez quelque
chose au recruteur, il est essentiel que cela soit argumenté. Toute demande
doit être justifiée pour être prise au sérieux. Vous désirez un salaire de X
car vous avez des compétences dans Y qui permettront à l’entreprise de passer
un cap.
8. Soyez motivé par autre chose
que l’argent
L’argent ne fait pas tout et les
employeurs aiment l’entendre. C’est l’entreprise et ses valeurs qui vous
intéressent avant tout. C’est tout du moins ce qui doit transparaître de votre
discours. Cela vous donnera un pouvoir de négociation supérieur et peut
permettre d’obtenir plus de l’employeur.
9. Comprenez ce que l’employeur
valorise
Il vous faudra comprendre ce que
l’employeur valorise. Une fois que vous aurez compris ce qu’il valorise, vous
pourrez accentuer votre argumentaire sur ces points précis. C’est ainsi que
vous ferez mouche et que vous pousserez l’employeur à vous proposer plus. Vous
maximiserez ainsi vos chances de rapprocher son offre d’emploi de vos attentes.
10. Ayez une attitude de vainqueur
Quoi qu’il arrive, gardez une attitude de vainqueur. Ne soyez jamais abattu quel que soit le résultat de la négociation. Vous devez laisser une impression de vainqueur.
