Pour réussir dans la vie, vous devez chercher à vous démarquer. En effet, il est impossible d’atteindre de grands succès en vous fondant dans la masse. Ceci s’applique aussi bien que vous soyez salarié ou entrepreneur. La grande question qui va donc se poser pour vous est la suivante : comment devenir remarquable et apprendre à sortir du lot ? Afin de vous aider dans cette démarche essentielle, l’entrepreneur Américain à succès Seth Godin a écrit un livre entier dédié à cette problématique. Ainsi, en lisant « La vache pourpre », vous allez apprendre à devenir remarquable et à transformer vos meilleures idées en succès.
Dans cet article, je vous propose de découvrir les leçons essentielles à retirer de ce best-seller.
Le nombre élevé de publicités les rend moins efficaces
Il fut un temps où seules quelques entreprises faisaient de la publicité. Ainsi, la rareté des publicités les rendait très efficaces. L’attention des gens était captée par les produits, et les entreprises ont eu un grand retour sur investissement grâce à la publicité.
Aujourd’hui, tout cela a changé. En effet, les publicités sont désormais partout. Que ce soit à la télévision, à la radio ou sur internet, les publicités inondent les gens. Cette abondance de publicités rend les gens indifférents à leur égard. Il faut bien avouer que nous avons maintenant tendance à ignorer les publicités à moins qu’elles ne contiennent quelque chose de spécifique pour lequel nous avons un attrait particulier. Seth Godin nous explique clairement que les publicités n’ont plus rien d’inhabituel, elles sont mêmes devenues la norme. C’est ce qui les rend totalement inefficaces dans la plupart des cas. De fait, elles ne permettent plus de devenir remarquable.
Devenir remarquable passe par un marketing remarquable
Dans un monde où le marketing est devenu omniprésent, le meilleur moyen de devenir remarquable est de faire un marketing remarquable. C’est à ce moment précis que rentre en jeu la fameuse vache pourpre de Seth Godin. Ainsi, vous devez proposer aux autres une vache pourpre. C’est clairement le meilleur moyen de devenir remarquable.
Pour étayer son propos, Seth Godin prend alors l’exemple d’un troupeau de vaches dans une ferme. La plupart de ces vaches sont probablement noires, blanches ou brunes. Si vous traversez une ferme avec des vaches de ces couleurs, vous ne verrez rien d’inhabituel. Ainsi, votre attention ne sera probablement pas captée. En revanche, si au milieu du troupeau, vous apercevez une vache pourpre, il est évident que vous vous en rappellerez à jamais.
Cette métaphore est totalement applicable à la publicité de nos jours. C’est pourquoi il n’est plus efficace de compter sur la publicité de masse. Afin d’attirer l’attention des gens, il faut leur offrir un produit exceptionnel qui va les amener ensuite à diffuser le message par le bouche à oreille. C’est ce qu’on appelle un marketing remarquable et ce qui permet d’espérer atteindre le point de bascule cher à Malcolm Gladwell.
N’imitez pas vos concurrents, prenez des risques !
La plupart des entreprises craignent de prendre des risques. Ainsi, elles évitent de faire quelque chose de différent de la concurrence parce qu’elles craignent la critique voir le ridicule. De fait, elles choisissent d’imiter les autres entreprises qui réussissent. En suivant la voie établie par d’autres leaders, vous ne pourrez jamais devenir remarquable dans un marché déjà saturé. En conséquence, vous demeurerez invisible.
Si vous souhaitez vous démarquer, vous devez prendre des risques. Cela passe par le fait d’emprunter des chemins non balisés ou de prendre des initiatives qui sortent des conventions établies. En bref, vous devez prendre des risques pour créer quelque chose d’unique et lancer votre vache pourpre !
Mettre l’accent sur les early adopters et les personnes à la recherche de solutions permet de devenir remarquable
Une fois que vous avec conçu votre produit, vous devez en parler au monde entier. En ce qui concerne l’adoption de produits, Seth Godin nous explique dans son livre « La vache pourpre » qu’il y a 4 groupes de personnes :
- Les innovateurs. Ce sont les personnes qui ont hâte d’essayer de nouvelles choses.
- Les early adopters. Ces personnes sont les premières à adopter des produits. Elles pensent que de nouveaux produits peuvent leur donner un avantage.
- Les majorités précoces et tardives. Ce groupe est le plus grand de ces 4 groupes. Il est constitué de personnes qui utilisent un produit parce que tout le monde se met à l’utiliser.
- Les retardataires. Les personnes retardataires n’adoptent quelque chose que parce qu’elles sont obligées de le faire in fine.
Dans le but de devenir remarquable avec votre produit ou votre service, vous devez vous concentrer sur les early adopters pour Seth Godin. En effet, les early adopters sont plus disposés à essayer de nouveaux produits. Ensuite, ils vont passer le mot et tenter de convaincre d’autres personnes d’essayer votre produit. Ainsi, vous devez tout faire pour leur faciliter la recommandation de votre produit et les encourager à le faire.
Ensuite, vous devez cibler des personnes qui cherchent des solutions à une problématique donnée. En effet, si votre produit adresse leurs besoins, ces personnes seront plus enclins à adopter votre produit. La plupart des des annonces internet, comme celles de Google Ads, fonctionnent ainsi. Une fois que les gens recherchent quelque chose, les annonces connexes qui offrent quelque chose en rapport sont affichées. Cela maximise l’engagement des utilisateurs.
Concevez votre produit de façon à ce que les gens en parlent
Seth Godin nous explique ensuite que le CEO de la compagnie aérienne JetBlue a demandé au responsable marketing de s’impliquer dès le début dans la conception du produit et la formation des employés. Le responsable marketing a fait cette demande pour une excellente raison. En effet, le marketing n’est pas une affaire de publicité. Le marketing, c’est inventer le produit. De fait, le produit doit absolument être conçu de manière à ce que l’attention des gens soit attirée et qu’ils en parlent. Pour Seth Godin, c’est la meilleure recette pour devenir remarquable.
Un simple slogan s’avère être un moyen puissant pour transmettre le message principal derrière un produit. Ainsi, vous devez concevoir votre produit de manière à ce que chaque fois que vos clients l’utilisent, ils aient l’envie de parler de votre marque à leurs connaissances.
Mesurez l’efficacité de vos publicités et adaptez votre stratégie pour devenir remarquable
Faire de la publicité ciblée est donc beaucoup plus utile que faire de la publicité de masse. Seth Godin rappelle ce point tout au long de son livre. En outre, vous devez mesurer l’efficacité de vos publicités ciblées et faire les ajustements qui s’imposent. Si vous constatez que vos publicités ne sont pas efficaces, adaptez votre stratégie. Vous devez alors essayer quelque chose de différent afin de devenir remarquable. Ainsi, vous devez tirer avantage de la puissance des médias sociaux en adoptant une approche originale et unique.
Conclusion
Devenir remarquable à notre époque n’est pas une mince affaire. Que ce soit lors de la création d’un produit ou simplement avec vos idées. Dans son livre « La vache pourpre », Seth Godin nous montre le chemin à adopter à travers sa métaphore de la vache pourpre.
L’idée centrale derrière son livre est que vous ne devez jamais vous contenter d’être une personne identique à toutes les autres. Afin de devenir remarquable, vous devez prendre des risques et être audacieux. Soyez original et adopter des approches nouvelles. Ainsi, vous maximiserez vos chances d’atteindre un effet viral pour votre produit ou vos idées. A la clé, vous arriverez peut-être à déclencher le fameux point de bascule mis en évidence par Malcolm Gladwell.
